问：王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动
- 答：王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文时还用到了这个案例
- 答：市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。
针对不同的渠道和时间（淡旺季），会有不同的促销活动，但有一点是很重要的，就是对于快消饮料来说，餐饮和KA是个非常特殊的渠道，尤其是餐饮，可以说谁把握了餐饮渠道，谁就占领了市场！
问：加多宝和王老吉是怎么回事？谁更好更厉害？
- 答：2012年，饮料界最热闹的一件事，莫过于加多宝集团和广药集团关于“王老吉”商标的争夺战，以及双方由此展开的一系列公关战、渠道战、传播战等。很多业内人士一开始都认为，广药和王老吉的一系列大战给两个品牌带来了很高的关注度，但事实却出人意料。 双雄大战殃及池鱼？ 不久前，某营销杂志联合某知名市场调研公司，在全国一、二线城市做了一个加多宝更名后的效果调查。结果显示，加多宝第一，和其正第二，王老吉第三，超过60%的消费者和高达90%的经销商知道加多宝凉茶更名一事。 从消费者对凉茶品牌的知晓率来看，加多宝与和其正都接近100%，而广药王老吉反而只有70%左右；从消费者的品牌选择分析，近50%的人首选加多宝，41.2%的人会向亲人朋友推荐加多宝；经销商方面，九成以上（91%）的经销商未对加多宝凉茶的进货量做调整； 88%的门店销量未受影响。 贯穿2012年的凉茶双雄大战，加多宝应该是毫发无伤，据传其销量甚至比往年增长更猛，而广药王老吉也没什么损失，未来的增长势头还是被外界看好的。凉茶双雄赚足了媒体和消费者的眼球，却苦了潘高寿、邓老凉茶等其他二线品牌，它们2012年的传播效果完全被加多宝和王老吉给抵消了。 据观察，二线凉茶品牌终端的铺货率一直在下降，特别是KA等大卖场。随着加多宝和广药有了自己的瓶装凉茶，以前还可以靠瓶装的性价比守住部分区域市场的和其正、顺牌等，以后是越发艰难了。所以，留给其他二、三线凉茶品牌的生存空间已不多了。
- 答：王老吉和加多宝为了商标打了多少官司？相信大家都有所耳闻。这两家企业为了争夺广东凉茶第一的位置，花了多少心思？
