一、新华人寿推出“吉庆有余”分红保险（论文文献综述）
马玉秀,曾虎[1]（2017）在《我国人身保险产品创新发展演变及存在的问题》文中认为自1982年我国寿险业务复业以来,经过30多年的发展,目前我国寿险市场已成为全球最大和最具潜力的新兴寿险市场,但是从国际发展水平来看,与发达市场相比还有较大差距,特别是产品的创新方面。基于此,本文对自我国寿险业务复业以来的各个发展阶段中的产品创新进行了梳理,包括产品的种类、保障范围等方面,进而解析其在创新发展中存在的问题,最后,针对这些问题总结了我国人身保险产品创新发展的原则及建议。
李艳[2]（2017）在《寿险行业发展的消费文化培育》文中提出回归基本保障功能是现代寿险行业发展的必然趋势,也是新形势下提高寿险产品竞争力的重要措施。寿险消费文化是寿险理论和实践发展的土壤,建立认同"长期持有、长期保障"的群众基础对发展寿险行业有着重要的现实意义。本文根据寿险行业分红型产品存在一定问题、保障型产品陷入尴尬境地的现状,对培育回归基本保障功能的寿险消费文化进行思考,为寿险行业的发展提供思路。
郭姿彤[3]（2015）在《我国寿险市场产品创新问题研究》文中提出我国寿险业自1982年恢复至今，政策环境不断优化，全社会保险意识进一步增强，寿险业的发展进入战略机遇期。但行业积累的问题也在不断显现，其中产品问题十分突出，普遍反映为产品同质化严重、产品结构不合理、创新力度不足、竞争力不强、产品供给与市场需求脱钩等。这不仅无法满足市场对寿险产品的需求，更不利于我国寿险业在开放经济条件下和激烈的竞争中获得成长。为解决我国寿险业产品创新存在的问题，本文运用归纳总结的方法阐述了我国及国外寿险业产品创新的历史脉络并划分了发展阶段，结合国内外寿险产品现状的考察，找到可以吸引更多被保险人参与到寿险计划中的新产品、新服务的思路，提出我国寿险业在产品创新活动中应当借鉴的国外经验有：注重寿险产品创新理论研究、密切跟踪市场动向和让利于消费者等。任何一项市场创新只有当创新的收益大于成本时，创新才可行，因此本文运用成本收益分析方法来构建评估寿险企业产品创新效率和经济性的成本收益模型，主要包括产品创新成本核算方法和收益核算方法，倡导我国寿险企业加强未来成本收益核算，达到利润最大化。综合之前汇整的信息，以及对我国寿险市场产品创新面临的问题和成因的探讨，本文提出我国寿险市场产品创新机制的总体思路，包括目标定位、路径选择和内外部环境的改善三部分。首先明确我国寿险业产品创新的目标是开发设计出遵循市场发展规律、满足市场多样化需求的差异化寿险产品。接下来重点提出对寿险产品创新的路径选择：第一，建立以产品开发部门为中枢、“内联外引”的协作型组织构架。第二，完善寿险产品设计流程。第三，注重服务渠道策略对寿险产品创新的推动作用。第四，提升寿险企业的市场敏锐度。第五，建立完善的产品开发的信息技术系统。另外，寿险业产品创新还会受内外部配套环境的共同影响。外部环境主要指法律、监管等宏观环境和产业环境，一般难以控制和改变，需要国家和政府给予更多关注。内部环境是可以由寿险公司自己进行控制和调整的，包括加大人力财力物力的投入、加强创新文化和企业社会责任感的建设。总之，本文最终目的是为寿险公司提供产品创新的思路,使得创新型的寿险产品日益成为寿险公司新的业务增长点。
彭媛[4]（2012）在《新华人寿聊城支公司客户市场营销策略研究》文中研究说明自2001年加入世界贸易组织后,在经济全球化的浪潮下,我国的人寿保险行业开始了突飞猛进的发展,于2006年底提前结束了过渡期,完全进入了国际保险市场的行列。仅用了20几年的时间,走完了欧美、日本等发达国家几百年才走完的人寿保险道路。本文在对聊城人寿保险市场进行内外部环境分析的基础上,总结了新华人寿保险公司聊城支公司的优势、劣势、机遇和挑战,根据细分市场分析的方法,确定其目标市场,本着“以客户为中心,坚持现有业务持续稳定增长,坚持变革创新,坚持价值和回归保险本原,抓住城镇化和老龄化历史机遇”的企业营销发展战略目标。结合新华人寿保险公司聊城支公司的实际情况,制定了一套营销组合策略,从产品、价格、渠道和促销四个方面全面完善其市场营销体系。最后,为了确保制定的市场营销组合方案切实可行的实施,又提出了一系列的市场营销策略事实及保障策略,从企业文化建设、完善组织功能、业务流程优化、人才培养激励等方面入手,提高人才素质,提升企业价值,促进公司长久稳定的发展。本文针对新华人寿保险公司聊城支公司的具体情况进行研究,结合先进的市场营销理论,提出切实可行的市场营销策略,为公司的实际日常经营提供改进措施,规范公司的业务流程,完善公司的管理制度,坚守“创造价值,稳健持续”的经营理念,促进聊城社会的和谐进步和改善聊城人们生活质量做出了不懈的努力。
吴蓉蓉[5]（2011）在《新华人寿湖南分公司营销策略研究》文中研究说明改革开放以来,我国的保险行业得到了快速、健康发展,各大保险公司的营销业绩逐年攀升,保险市场日渐成熟。随着我国加入WTO,尤其是自2005年,我国保险市场全面对外开放以来,外资保险公司纷纷抢滩中国市场,国内保险行业格局正在发生着深刻变化,保险市场的竞争程度日益激烈。面对日益激烈的竞争,如何完善营销策略,扩大市场份额,提升产品竞争力,就成为影响新华人寿湖南分公司发展的一个重要课题。本文首先对保险营销的相关基础理论进行了梳理,接着从保险产品、组织机构和销售渠道、产品促销方式等方面,对新华人寿湖南分公司的寿险营销状况进行了详细分析。然后运用SWOT方法对新华人寿湖南分公司产品营销的优势和劣势、机会和威胁进行了分析,并在此基础上揭示了新华人寿湖南分公司营销策略存在的以下问题:营销观念陈旧;产品种类单一;人员选拔和任用不规范;销售渠道不畅。这些问题的存在严重制约了湖南新华业务的拓展和公司的发展。最后文章从市场策略、产品策略、人力资源策略和营销渠道策略等方面提出了完善新华人寿湖南分公司的产品营销策略的思路。
钟凡[6]（2010）在《基于SCP方法的中国寿险产业研究》文中进行了进一步梳理自从1982年中国恢复寿险业务以来,中国寿险业高速发展,保持着年均30%的增长速度,但随着寿险市场的对内和对外开放,寿险市场主体不断增多,寿险市场竞争日趋激烈,市场绩效不断下降,如何优化市场结构,提高中国寿险市场的绩效,增强寿险公司的竞争力成为中国寿险业发展面临的重要问题,而这也将直接影响到中国寿险业的健康发展。另外,中国寿险市场上少数几家大公司仍然处于领导和支配地位；寿险市场集中度仍然较高；还没有明确的市场退出政策等问题在寿险市场开放和金融综合经营趋势下显得日益突出,在这些问题没有解决前,中国寿险业的快速发展存在着隐患。因此,迫切需要从产业组织角度研究中国寿险产业结构、行为、绩效存在的问题,以及中国寿险市场如何建立有效的机制以保证寿险竞争的有效性,促进寿险市场的健康发展。从这个意义上讲,本文的研究选题具有时代紧迫性及重要的理论价值和现实意义。本文选取中国寿险产业市场结构、市场行为与市场绩效的关系作为研究对象,采用辩证分析方法、实证分析法、计量经济学分析方法,在传统产业组织理论和新产业组织理论的基础上,通过分析我国寿险产业的发展历程及进行国际比较,剖析我国寿险产业市场结构、市场行为与市场绩效之间的关系。本文在传统SCP分析范式的基础上,综合中国寿险业的特点,构建了适合于中国寿险业使用的修正后的双向互动的SCP范式。并采用博弈方法研究了中国寿险业的市场行为,采用线性回归、DEA方法研究了我国寿险业的公共绩效、厂商绩效与市场结构的关系,通过描述性统计和回归分析,得到以下结论：1.中国寿险业在行政垄断打破后,市场主体不断增加,市场集中度逐步下降,但中国寿险业市场结构仍然属于垄断程度最高的市场结构,这种高垄断的市场结构阻碍了中国寿险业的发展,造成了中国寿险业区域发展的不平衡。2.中国寿险业市场结构、市场行为、市场绩效之间存在双向互动的关系,这种互动关系促进了中国寿险业的快速健康发展,从根本上来看,S、C、P之间的这种有益的互动关系的根源在于市场结构的变化,它引起市场行为和市场绩效的变化,市场行为和市场绩效的变化再反作用于市场结构,进一步促进市场结构的优化。因此,S、C、P互动关系中,市场结构的优化是促进中国寿险业快速健康发展的首要因素。3.从宏观市场绩效来看,市场结构是影响中国寿险业公共绩效的主要因素,市场集中度与寿险的保险密度和保险深度显着负相关；从微观市场绩效来看,中国寿险业符合效率结构假说的观点,经营效率高的企业具有更高的盈利能力,并且在竞争中获得更多的市场份额。4.中国寿险业市场结构仍然存在许多不合理之处,优化寿险业的市场结构可以促进中国寿险业的发展,因此,寿险业的产业政策应该着眼于进一步改进寿险业的市场结构,并由此带动市场行为与市场绩效的优化,从而促进中国寿险业更好更快的发展。最后,本文提出有利于我国寿险产业健康发展的产业组织政策建议,包括增加市场主体、鼓励保险市场并购、鼓励多种组织形式寿险企业、进一步对外开放、鼓励差异化创新行为、加强行业自律、加强市场监管等方面。从理论上讲,这将有助于弥补国内外在该研究领域的不足,完善和发展寿险业产业组织理论；在实践方面,这将有助于制定出完善我国寿险业有效竞争的政策措施,促进我国寿险业更好、更快的发展。
娄秋弟[7]（2008）在《我国银行保险的战略联盟构建 ——结合新华人寿案例分析》文中研究指明20世纪70年代以来,经济全球化不断催生和推动着金融的全球化与自由化。在这样一个背景下,保险公司与商业银行相互融合,形成了一种新的业务模式,即银行保险。本文针对我国银行保险进一步发展存在的主要问题,提出应突破现阶段普通代理关系合作模式,建立银行保险战略联盟,以实现保险公司与银行之间利益共享、风险共担、项目共筹的合作关系。从理论上论证了银行保险和战略联盟两者之间的内在一致性,即都是为了追求协同效应、范围经济效应和规模经济效应。在此基础上,分析了银行保险双方建立战略联盟所能带来的优势。以找准银行保险双方的价值创造点为根本,围绕组织形式、产品模式、业务模式、IT系统、队伍建设、服务模式等对银行保险战略联盟的构建进行了全方位探讨。最后,以新华人寿保险公司与中国农业银行战略联盟的构建进行了详细的案例分析。
谢凌宇[8]（2007）在《我国分红保险的失效率问题研究》文中研究表明我国从1999年就开始发展包括分红保险在内的投资性质的保险业务,虽然分红保险在我国面世的时间不长,但是已经成为目前保险市场上的热销产品,占到寿险公司近一半的比重。近年来,各寿险公司纷纷推出各自的“主打”产品,抢占这一极具发展前景的新兴市场。目前我国市场上的分红型产品主要有中国人寿的“国寿千禧理财两全保险”,新华人寿的“吉庆有余”分红保险、平安保险的“平安鸿利终身险”,中法合资金盛人寿的“盛世佳人”、“盛世骄子”和“盛世顺心”分红保险等,美国友邦、中宏人寿等也在我国几大城市推出自己的分红型保险产品。但由于我国人们对分红保险的功能存在着理解上的偏差:对分红险的保险保障寄予太高的希望,同时对分红险的红利也存在着太高的期望,从而在分红险面世至今,其退保也成为最困扰保险公司的问题。本文以我国最大的寿险公司的数据为背景,对分红保险中的失效率建立回归模型,分析保额、性别、年龄、交费方式等若干因素对失效率的影响,从而建立失效率的测算公式,希望使经验制定失效率向模型预测失效率转变,从而达到能利用模型预测失效率,使公司降低成本的目的。并在学习国外的新型产品:“无失效率”保证保单（The Policy of No-Lapse Guarantee）的设计理念的基础上,结合我国的实际情况,讨论了开设出“无失效率”保证分红保险产品的可能性。本文除了在定量的基础上分析了影响分红险失效率的原因,还从管理方面对分红险高失效率的原因进行了分析,并提出了一定的建议,以期唤起其应对策略的探讨。
霍明胜[9]（2006）在《新华人寿南京分公司寿险营销策略研究》文中指出近年来由于中国加入WTO，中国政府对于外资保险业的进入逐步放开直至全面开放，随着保险市场竞争主体的不断增多，行业竞争必将十分激烈。作为新华人寿股份有限公司的分公司，新华人寿南京分公司尽管目前取得了较好的经营业绩，但其寿险市场营销策略仍然以产品导向为主而不是消费者导向，销售方式以对营销员不断的增员和个人推销为主而不是以公司为主的全面营销，从而为公司的稳定、健康、可持续发展和与更多的对手竞争埋下隐患。 本文首先介绍了我国保险行业营销的发展情况，分析了新华人寿南京分公司寿险市场营销环境和公司发展现状；其次对我国寿险市场进行了细分并对新华人寿南京分公司的细分市场进行选择；最后本文在对目前我国寿险业营销制度分析的基础上，运用4Ps理论与顾客价值理论相结合的方法，从提升产品的附加价值、降低顾客成本进而提高顾客价值的角度对新华人寿南京分公司的产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略、品牌策略以及客户资源的管理等方面进行了详细研究。
宋家祥[10]（2006）在《新华人寿“吉庆有余”产品让您“守护健康 坐拥财富”》文中研究说明交费低、保障高，既能存钱还能养老，同时还采用保额分红方式，分红收益较高。记者从新华人寿保险公司获悉，随着新生命表的调整，该公司即将退出市场的“吉庆有余”产品便具有以上特点。“吉庆有余”作为市场上独具保额分红方式的理财产品，
二、新华人寿推出“吉庆有余”分红保险（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、新华人寿推出“吉庆有余”分红保险（论文提纲范文）
（1）我国人身保险产品创新发展演变及存在的问题（论文提纲范文）
| 1 文献综述 |
| 2 我国人身险产品的创新发展演变 |
| 2.1 人身险产品的种类 |
| 2.2 产品创新的发展历程 |
| 2.2.1 起步阶段 (1982—1992年) |
| 2.2.2 个人寿险产品发展阶段 (1992—1999年) |
| 2.2.3 新型寿险产品发展阶段 (1999—2008年) |
| 2.2.4 新型寿险产品更新期 (2008—2016年) |
| 3 我国人身保险产品创新中存在的问题 |
| 4 我国人身保险产品创新原则及建议 |
（2）寿险行业发展的消费文化培育（论文提纲范文）
| 1 分红型寿险产品的发展及问题 |
| 2“长期持有、长期保障”消费认同的理论基础 |
| 2.1 保险的本质属性 |
| 2.2 文化对寿险消费的影响 |
| 2.3 保险消费的文化土壤 |
| 2.4 寿险消费的有限理性 |
| 3“长期持有、长期保障”消费文化的培育 |
| 3.1 对消费者普及风险意识教育 |
| 3.2 寿险公司应增强行业自觉 |
| 3.3 提升寿险销售人员的专业素养 |
| 3.4 促进定期寿险产品的发展 |
| 3.5 营造发展保障型寿险产品的外部环境 |
（3）我国寿险市场产品创新问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外文献综述 |
| 1.2.1 国外相关文献综述 |
| 1.2.2 国内相关文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要工作和创新 |
| 1.5 论文的基本结构 |
| 第2章 寿险市场产品创新的基础理论剖析 |
| 2.1 寿险市场产品创新的概念释义 |
| 2.1.1 创新 |
| 2.1.2 寿险市场创新 |
| 2.1.3 寿险市场的产品创新 |
| 2.2 寿险市场产品创新的机理分析 |
| 2.2.1 制度环境与寿险市场产品创新 |
| 2.2.2 技术管理水平与寿险市场产品创新 |
| 2.2.3 信息不对称与寿险市场产品创新 |
| 2.3 寿险市场产品创新的一般理论 |
| 2.3.1 寿险市场产品创新的类别 |
| 2.3.2 寿险市场产品创新的原则 |
| 2.3.3 寿险市场产品创新的内容 |
| 2.4 小结 |
| 第3章 国际寿险市场产品创新的考察与借鉴 |
| 3.1 国际寿险市场产品创新的历史 |
| 3.1.1 寿险产品起源 |
| 3.1.2 从普通寿险到分红保险 |
| 3.1.3 从分红保险到万能寿险 |
| 3.1.4 从万能寿险到投资连结型保险 |
| 3.2 国际寿险市场产品创新的现状 |
| 3.2.1 英国寿险市场产品创新的现状 |
| 3.2.2 美国寿险市场产品创新的现状 |
| 3.3 国际寿险市场产品创新对我国的启示 |
| 3.4 小结 |
| 第4章 我国寿险市场产品创新考察与评析 |
| 4.1 我国寿险市场产品创新的历史 |
| 4.1.1 1982—1995 年寿险产品的拓荒期 |
| 4.1.2 1995—1999 年寿险产品的模仿期 |
| 4.1.3 1999—2008 年寿险产品的创新期 |
| 4.1.4 2008—至今寿险产品的更新期 |
| 4.2 我国寿险市场产品创新的现状 |
| 4.2.1 我国寿险市场产品创新的案例分析 |
| 4.2.2 我国寿险市场产品创新的总体特征 |
| 4.3 我国寿险市场产品创新中的问题及原因分析 |
| 4.3.1 我国寿险市场产品创新的问题 |
| 4.3.2 我国寿险市场产品创新问题的原因分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章 我国寿险市场产品创新的成本-收益分析 |
| 5.1 寿险市场产品创新的成本收益模型构建 |
| 5.1.1 成本收益分析方法概述 |
| 5.1.2 寿险市场产品创新的成本收益理论模型 |
| 5.2 我国寿险市场产品创新的成本分析与核算 |
| 5.2.1 设计成本 |
| 5.2.2 实施成本 |
| 5.2.3 调整成本 |
| 5.2.4 风险成本 |
| 5.2.5 机会成本 |
| 5.3 我国寿险市场产品创新的收益分析与核算 |
| 5.4 小结 |
| 第6章 我国寿险市场产品创新的总体思路 |
| 6.1 我国寿险市场产品创新的目标定位 |
| 6.2 我国寿险市场产品创新的路径选择 |
| 6.2.1 建立以产品开发部门为中枢、“内联外引”的协作型组织构架 |
| 6.2.2 完善寿险产品设计流程 |
| 6.2.3 注重服务渠道策略对寿险产品创新的推动作用 |
| 6.2.4 提升寿险企业的市场敏锐度 |
| 6.2.5 建立完善的产品开发信息技术系统 |
| 6.3 我国寿险市场产品创新中的配套环境建设 |
| 6.3.1 我国寿险市场产品创新中的内部环境建设 |
| 6.3.2 我国寿险市场产品创新的外部环境建设 |
| 结论与展望 |
| 1、结论 |
| 2、展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和其它科研情况 |
（4）新华人寿聊城支公司客户市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 提出问题 |
| 1.1.1 新华人寿聊城支公司简介 |
| 1.1.2 公司经营现状及存在的问题 |
| 1.2 论文的目的和意义 |
| 1.3 论文的总体思路和方法 |
| 2 市场营销相关理论综述 |
| 2.1 市场营销理论及过程 |
| 2.1.1 市场营销理论 |
| 2.1.2 市场营销过程 |
| 2.2 市场细分及目标市场选择理论综述 |
| 2.2.1 市场细分概念 |
| 2.2.2 目标市场选择及定位理论综述 |
| 2.3 营销组合策略理论综述 |
| 2.3.1 产品策略 |
| 2.3.2 价格策略 |
| 2.3.3 渠道策略 |
| 2.3.4 促销策略 |
| 2.4 人寿保险市场营销理论综述 |
| 2.4.1 人寿保险概念 |
| 2.4.2 人寿保险营销特点 |
| 3 新华人寿聊城支公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.2 行业市场竞争者分析 |
| 3.3 新华人寿聊城支公司内部环境分析 |
| 3.3.1 公司资源分析 |
| 3.3.2 公司能力分析 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 S优势分析 |
| 3.4.2 W劣势分析 |
| 3.4.3 O机会分析 |
| 3.4.4 T威胁分析 |
| 4 新华人寿聊城支公司市场细分与定位 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.4 营销目标 |
| 5 新华人寿聊城支公司营销组合策略 |
| 5.1 新华人寿聊城支公司产品策略 |
| 5.1.1 产品整体概念 |
| 5.1.2 产品组合策略 |
| 5.2 新华人寿聊城支公司价格策略 |
| 5.3 新华人寿聊城支公司渠道策略 |
| 5.4 新华人寿聊城支公司促销策略 |
| 6 新华人寿聊城支公司整体营销策略实施措施及保障 |
| 6.1 企业文化建设 |
| 6.2 完善组织功能 |
| 6.3 业务管理流程优化 |
| 6.4 人才的培养与激励 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）新华人寿湖南分公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究思路与主要内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 创新与不足 |
| 第2章 保险营销的相关理论基础 |
| 2.1 营销理论的发展与演进 |
| 2.1.1 市场营销理论的发展 |
| 2.1.2 市场营销观念的演进 |
| 2.1.3 营销与推销的区别 |
| 2.1.4 营销策略的构成 |
| 2.2 保险的起源与保险业的发展 |
| 2.2.1 保险的起源 |
| 2.2.2 国外保险业的发展 |
| 2.2.3 国内保险业的发展 |
| 2.3 保险营销的特征 |
| 2.3.1 保险营销的内涵 |
| 2.3.2 保险营销的特征分析 |
| 第3章 新华人寿湖南分公司营销现状及SWOT 分析 |
| 3.1 新华人寿湖南分公司概况 |
| 3.1.1 新华人寿概况 |
| 3.1.2 新华人寿湖南分公司概况 |
| 3.2 新华人寿湖南分公司营销现状 |
| 3.2.1 保险产品 |
| 3.2.2 销售渠道 |
| 3.2.3 促销方式 |
| 3.3 新华人寿湖南分公司产品营销的优势与劣势 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.4 新华人寿湖南分公司产品营销的机会与威胁 |
| 3.4.1 机会 |
| 3.4.2 威胁 |
| 第4章 新华人寿湖南分公司营销策略中存在的问题 |
| 4.1 营销观念陈旧 |
| 4.2 保险产品种类单一 |
| 4.3 营销人员的选拔和任用不规范 |
| 4.3.1 营销人员学历层次偏低 |
| 4.3.2 营销人员普遍缺乏相关工作经验 |
| 4.3.3 人才引进、培养和选拔机制落后 |
| 4.3.4 内外勤队伍运作不规范 |
| 4.4 销售渠道不完善 |
| 第5章 新华人寿湖南分公司营销策略的完善 |
| 5.1 市场策略 |
| 5.1.1 湖南保险市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 产品组合策略 |
| 5.2.2 产品品牌策略 |
| 5.2.3 产品价格策略 |
| 5.3 人力资源策略 |
| 5.3.1 人才引进策略 |
| 5.3.2 人才培训策略 |
| 5.3.3 人才激励策略 |
| 5.4 营销渠道策略 |
| 5.4.1 完善个人代理人营销 |
| 5.4.2 采用并完善网络营销渠道 |
| 结论和展望 |
| 主要结论 |
| 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）基于SCP方法的中国寿险产业研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 国内外相关研究状况与存在的问题 |
| 1.3 论文主要研究思路和方法 |
| 1.3.1 论文研究目的与思路 |
| 1.3.2 论文的研究方法 |
| 1.4 论文的主要研究内容与可能的创新点 |
| 1.4.1 论文的主要研究内容 |
| 1.4.2 可能的创新点 |
| 第二章 相关理论基础综述 |
| 2.1 产业组织理论的发展与SCP范式的提出 |
| 2.2 SCP分析范式的理论体系 |
| 2.2.1 哈佛学派 |
| 2.2.2 芝加哥学派 |
| 2.2.3 新奥地利学派 |
| 2.2.4 新产业组织理论 |
| 2.2.5 对产业组织理论各流派的述评 |
| 2.3 SCP分析范式在寿险业的应用与本文使用的分析框架 |
| 2.3.1 SCP范式在寿险业的应用 |
| 2.3.2 本文使用的修正后的SCP分析范式 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 国内外寿险产业发展现状分析 |
| 3.1 SCP范式下中国寿险业的演进 |
| 3.1.1 SCP单向因果关系为主要特征的发展阶段 |
| 3.1.2 SCP双向互动关系为主要特征的发展阶段 |
| 3.2 中国寿险业的外部发展环境与SCP范式 |
| 3.2.1 中国寿险业发展的影响因素概述 |
| 3.2.2 中国寿险业发展的外部环境与SCP范式之间的互动 |
| 3.3 国际寿险产业发展现状分析 |
| 3.3.1 国际寿险市场概况 |
| 3.3.2 日本的"寡头垄断"型寿险产业现状分析 |
| 3.3.3 美国的"完全竞争"型寿险产业现状分析 |
| 3.3.4 香港的"垄断竞争"型寿险产业现状分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 中国寿险业的市场结构(S)分析 |
| 4.1 中国寿险业的市场集中度分析 |
| 4.1.1 市场集中度的衡量方法与基本类型 |
| 4.1.2 中国寿险业的市场集中度特征分析 |
| 4.1.3 中国寿险业市场集中度形成的原因 |
| 4.2 中国寿险业的进入和退出壁垒 |
| 4.2.1 寿险业的市场进入机制分析 |
| 4.2.2 中国寿险业的进入壁垒分析 |
| 4.2.3 中国寿险业的退出壁垒分析 |
| 4.2.4 进入、退出壁垒对中国寿险业市场结构的影响 |
| 4.3 中国寿险业的产权结构分析 |
| 4.3.1 产权结构与中国寿险企业的组织形式 |
| 4.3.2 国际上主要国家和地区寿险企业组织形态的变迁 |
| 4.3.3 产权结构与寿险组织形态的变迁对市场结构的影响 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 中国寿险业的市场行为(C)分析 |
| 5.1 中国寿险公司的价格行为 |
| 5.1.1 寿险市场价格行为的博弈分析 |
| 5.1.2 中国寿险市场价格行为分析 |
| 5.2 中国寿险公司的非价格行为 |
| 5.2.1 寿险市场非价格行为的博弈分析 |
| 5.2.2 寿险产品创新与产品差异化行为分析 |
| 5.2.3 寿险营销差异化行为分析 |
| 5.2.4 客户服务差异化行为分析 |
| 5.2.5 广告与品牌宣传差异化行为分析 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 中国寿险业的市场绩效(P)分析 |
| 6.1 中国寿险业的宏观市场绩效:公共绩效 |
| 6.1.1 寿险业公共绩效的评价指标 |
| 6.1.2 寿险业公共绩效的影响因素 |
| 6.1.3 中国寿险业公共绩效的实证分析 |
| 6.2 中国寿险业的微观市场绩效:厂商绩效 |
| 6.2.1 寿险企业效率内涵 |
| 6.2.2 效率的测量方法 |
| 6.2.3 DEA模型与中国寿险企业效率的实证分析 |
| 6.3 中国寿险业的市场绩效存在的问题 |
| 6.3.1 各地区公共绩效差距太大 |
| 6.3.2 盈利能力较低 |
| 6.3.3 经营效率不高 |
| 6.3.4 退保率迅速提高 |
| 6.4 本章小结 |
| 第七章 中国寿险SCP之间的关系 |
| 7.1 中国寿险业的市场行为与市场结构之间的关系 |
| 7.2 中国寿险业的市场绩效与市场结构之间的关系 |
| 7.2.1 截面数据分析 |
| 7.2.2 面板数据分析 |
| 7.2.3 市场绩效与市场结构的关系 |
| 7.3 中国寿险业的市场行为与市场绩效的关系 |
| 7.4 中国寿险业SCP之间的关系对寿险业发展的影响 |
| 7.5 本章小结 |
| 第八章 中国寿险产业发展政策建议 |
| 8.1 SCP范式与中国寿险产业政策的调整 |
| 8.1.1 寿险产业政策及其与SCP的关系 |
| 8.1.2 中国寿险产业政策对SCP的影响 |
| 8.1.3 目前中国寿险产业政策存在的问题 |
| 8.2 优化市场结构的政策建议 |
| 8.2.1 进一步增加市场主体 |
| 8.2.2 鼓励保险市场的国内外并购 |
| 8.2.3 鼓励多种组织形式的寿险企业发展 |
| 8.2.4 进一步扩大对外开放 |
| 8.3 改变市场行为的政策建议 |
| 8.3.1 鼓励差异化的创新行为,进一步丰富市场竞争手段 |
| 8.3.2 在市场结构优化的基础上进一步加强行业自律 |
| 8.3.3 进一步加强市场行为监管 |
| 8.4 提高市场绩效的政策建议 |
| 8.4.1 转变粗放型的发展方式,走内涵式、集约型发展道路 |
| 8.4.2 进一步强化市场行为对市场绩效传导机制 |
| 8.4.3 大力发展保障程度高、创费创佣能力强的产品 |
| 8.5 本章小结 |
| 第九章 结论与展望 |
| 9.1 主要研究结论 |
| 9.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要研究成果 |
（7）我国银行保险的战略联盟构建 ——结合新华人寿案例分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 问题的提出及研究意义 |
| 1.2 研究内容与结构安排 |
| 1.3 研究方法和创新点 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 战略联盟相关理论概述 |
| 2.1.1 战略联盟的定义 |
| 2.1.2 战略联盟的相关理论 |
| 2.1.3 战略联盟的类型 |
| 2.2 国内外银行保险基本理论 |
| 2.2.1 银行保险的定义 |
| 2.2.2 银行保险产生和发展的动因 |
| 2.2.3 银行保险的经济学分析 |
| 2.2.4 银行保险的合作模式 |
| 2.3 银行保险中战略联盟的相关研究与实践 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 我国银行保险的发展现状 |
| 3.1 我国银行保险的合作发展过程 |
| 3.2 我国银行保险合作发展的制约因素 |
| 3.3 我国银行保险普通代理关系模式存在的主要问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 银行保险与战略联盟 |
| 4.1 银行保险中战略联盟的互补效应与协同效应 |
| 4.1.1 战略联盟中的互补效应 |
| 4.1.2 战略联盟中的协同效应 |
| 4.2 银行保险中战略联盟伙伴的选择标准 |
| 4.3 银行保险中战略联盟的优势 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 构建我国银行保险的战略联盟合作模式 |
| 5.1 找准价值创造点，构建战略联盟合作模式 |
| 5.2 银行保险战略联盟的组织形式 |
| 5.3 银行保险战略联盟的产品模式 |
| 5.3.1 确立战略联盟的产品战略 |
| 5.3.2 确立战略联盟的产品开发和推广计划 |
| 5.3.3 确立战略联盟的产品类型 |
| 5.4 银行保险战略联盟的业务模式 |
| 5.5 银行保险战略联盟的IT系统 |
| 5.6 银行保险战略联盟的队伍建设 |
| 5.7 银行保险战略联盟的服务模式 |
| 5.7.1 银行保险战略联盟的一般服务策略 |
| 5.7.2 银行保险战略联盟的客户满意战略 |
| 5.8 本章小结 |
| 6 新华人寿与中国农业银行战略联盟构建的案例分析 |
| 6.1 新华人寿保险公司银行保险业务概况与分析 |
| 6.1.1 新华人寿银行保险业务概况 |
| 6.1.2 新华人寿银行保险业务的优劣势分析 |
| 6.2 中国农业银行概况及开展银行保险业务的优劣势分析 |
| 6.2.1 中国农业银行概况 |
| 6.2.2 中国农业银行开展保险业务的优劣势分析 |
| 6.3 新华人寿与农业银行战略联盟的构建 |
| 6.3.1 银行保险双方合作的发展阶段 |
| 6.3.2 构建新华人寿与农业银行战略联盟的合作模式 |
| 7 结论 |
| 8 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要科研成果 |
（8）我国分红保险的失效率问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 插图索引 |
| 附表索引 |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究对象和主要问题 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.4 论文结构安排 |
| 第2章 分红保险 |
| 2.1 分红保险概述 |
| 2.2 分红保险的红利分配 |
| 第3章 我国分红保险市场的现状分析 |
| 3.1 我国分红保险出台背景 |
| 3.2 现行市场分红保险 |
| 3.3 我国分红保险的高失效率原因及其影响 |
| 3.4 失效保单形成的原因 |
| 3.5 失效率对寿险的影响 |
| 第4章 分红保险失效率的测算 |
| 4.1 回归分析概述 |
| 4.2 影响失效率的相关因素及其分析 |
| 4.3 利用多元线性回归模型对失效率的测算 |
| 第5章 降低分红保险失效率的建议 |
| 5.1 利用现金价值降低失效率的建议 |
| 5.2 为降低失效率在分红保险管理方面的建议 |
| 5.3 为降低失效率在分红保险设计方面的建议 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）新华人寿南京分公司寿险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 保险营销的概念及特点 |
| 1.2 我国保险业营销现状分析 |
| 1.3 论文的研究背景及意义 |
| 1.4 论文的主要研究内容 |
| 2 新华人寿南京分公司寿险营销环境分析 |
| 2.1 宏观环境因素分析 |
| 2.1.1 政府积极扶持 促进做大做强 |
| 2.1.2 国民经济发展 需求稳定增长 |
| 2.1.3 保险认识不足 意识亟待加强 |
| 2.1.4 规模基数巨大 结构趋老龄化 |
| 2.2 微观环境因素分析 |
| 2.2.1 竞争者 |
| 2.2.2 替代品 |
| 2.2.3 消费者 |
| 2.2.4 营销渠道 |
| 2.2.5 公众 |
| 2.3 新华人寿南京分公司面临的机遇与挑战 |
| 2.3.1 新华人寿南京分公司面临的发展机遇 |
| 2.3.2 新华人寿南京分公司面临的挑战 |
| 3 新华人寿南京分公司内部状况分析 |
| 3.1 新华人寿南京分公司发展概况 |
| 3.2 新华人寿南京分公司内部营销状况分析 |
| 3.2.1 产品及价格 |
| 3.2.2 销售渠道及组织结构 |
| 3.2.3 促销组合 |
| 3.2.4 特色品牌文化 |
| 3.3 新华人寿南京分公司具有的优势与劣势 |
| 3.3.1 新华人寿南京分公司具有的优势 |
| 3.3.2 新华人寿南京分公司的劣势 |
| 4 新华人寿南京分公司寿险市场细分与选择 |
| 4.1 我国寿险市场的细分及特点 |
| 4.2 新华人寿南京分公司细分市场的选择 |
| 5 新华人寿南京分公司寿险营销组合策略 |
| 5.1 顾客价值营销理论的回顾与比较 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 改变营销观念从需求到产品 |
| 5.2.2 创新服务理念树立服务品牌 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.4 渠道组合策略 |
| 5.4.1 逐步完善个人代理充分利用专业代理 |
| 5.4.2 稳定发展银行代理 |
| 5.4.3 大力拓展网络营销 |
| 5.4.4 电话营销 |
| 5.4.5 保险超市 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 广告策略 |
| 5.5.2 公共关系策略 |
| 5.5.3 人员促销 |
| 5.5.4 会议现场促销 |
| 5.6 品牌策略 |
| 5.7 客户资源管理和客户沟通 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、新华人寿推出“吉庆有余”分红保险（论文参考文献）
- [1]我国人身保险产品创新发展演变及存在的问题[J]. 马玉秀,曾虎. 未来与发展, 2017(10)
- [2]寿险行业发展的消费文化培育[J]. 李艳. 中国商论, 2017(07)
- [3]我国寿险市场产品创新问题研究[D]. 郭姿彤. 山西财经大学, 2015(09)
- [4]新华人寿聊城支公司客户市场营销策略研究[D]. 彭媛. 大连理工大学, 2012(10)
- [5]新华人寿湖南分公司营销策略研究[D]. 吴蓉蓉. 湘潭大学, 2011(04)
- [6]基于SCP方法的中国寿险产业研究[D]. 钟凡. 中南大学, 2010(11)
- [7]我国银行保险的战略联盟构建 ——结合新华人寿案例分析[D]. 娄秋弟. 浙江工业大学, 2008(11)
- [8]我国分红保险的失效率问题研究[D]. 谢凌宇. 湖南大学, 2007(05)
- [9]新华人寿南京分公司寿险营销策略研究[D]. 霍明胜. 南京理工大学, 2006(01)
- [10]新华人寿“吉庆有余”产品让您“守护健康 坐拥财富”[N]. 宋家祥. 经济视点报, 2006